KHU ĐÔ THỊ SALA
Dự Án
Tin Tức
App Chứng Chỉ BĐS
Liên Hệ
Tuyển Dụng
Trong thị trường bất động sản đầy biến động tại TP HCM và các khu vực lân cận, hiện tượng quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao đang trở thành vấn đề nhức nhối, khiến nhiều người mua nhà rơi vào bẫy tiếp thị. Những lời chào mời hấp dẫn với mức giá “mềm” ban đầu thường chỉ là chiêu trò để thu hút khách hàng, dẫn đến sự thất vọng khi giá thực tế cao hơn đáng kể. Bài viết này sẽ làm rõ thực trạng này, dựa trên các trường hợp cụ thể và phân tích chuyên sâu, nhằm giúp người tiêu dùng tỉnh táo hơn trong quyết định mua sắm.
Các Trường Hợp Thực Tế Của Quảng Cáo Giá Chung Cư Thấp Nhưng Bán Giá Cao
Nhiều người mua nhà đã chia sẻ trải nghiệm cay đắng khi đối mặt với quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao, khiến họ mất thời gian và cơ hội. Những câu chuyện này không chỉ phản ánh vấn đề cá nhân mà còn chỉ ra lỗ hổng lớn trong cách thức tiếp thị dự án.
Trải Nghiệm Đau Thương Của Chị Quế Anh Với Dự Án Chung Cư Tại Dĩ An
Chị Quế Anh, cư dân tại phường Dĩ An (TP Thủ Đức cũ), đã đặt cọc 50 triệu đồng để mua căn hộ tại một dự án chung cư do chủ đầu tư lớn phát triển. Ban đầu, dự án được quảng bá với giá khoảng 33 triệu đồng mỗi m2, tạo ấn tượng về cơ hội sở hữu nhà giá rẻ. Tuy nhiên, khi chuẩn bị ký hợp đồng, chị bất ngờ nhận thông báo giá thực tế lên đến gần 41 triệu đồng mỗi m2, tăng gần 20% so với quảng cáo. Chị tính toán rằng, ngay cả khi cộng thêm thuế phí, giá chỉ nên khoảng 36 triệu đồng mỗi m2. Môi giới giải thích rằng các căn giá thấp đã hết, chỉ còn vị trí đẹp với giá cao hơn. Khi chị yêu cầu căn rẻ hơn, họ giới thiệu những căn gần thang máy ở tầng thấp nhưng vẫn trên 38 triệu đồng mỗi m2. “Nếu công bố đúng giá từ đầu, tôi đã không mất thời gian và đặt cọc”, chị Quế Anh chia sẻ. Khoản cọc bị giữ 2-3 tháng, khiến dòng tiền bị “giam” và bỏ lỡ các dự án khác.
Câu Chuyện Của Anh Công Và Nỗi Thất Vọng Từ Dự Án Chung Cư Mới
Tương tự, anh Công tại phường Đông Hòa, TP HCM, cũng gặp phải tình huống quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao. Tháng 8/2025, anh quan tâm đến dự án được quảng bá giá từ 38 triệu đồng mỗi m2 và đặt chỗ dù chưa mở bán chính thức. Khi ký hợp đồng, căn hộ 51 m2 anh chọn có giá 2,3 tỷ đồng, chưa gồm thuế phí, tổng chi phí gần 2,5 tỷ đồng – cao hơn 600 triệu đồng so với kế hoạch tài chính. Nhân viên bán hàng cho biết có thể rút cọc mà không mất phí, nhưng phải chờ vài tháng để lấy lại tiền. “Thời gian và công sức theo đuổi dự án không ai trả lại”, anh Công quyết định dừng mua và bày tỏ sự thất vọng sâu sắc.
Thị trường bất động sản khu Đông TP HCM đang chứng kiến sự phổ biến của quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao, với nhiều dự án áp dụng chiến lược “một dự án, nhiều giá”. Theo ghi nhận, giá quảng cáo chỉ mang tính tham chiếu, trong khi giá giao dịch thực tế cao hơn hàng triệu đồng mỗi m2. Ví dụ, dự án hơn 1.200 căn tại phường Tân Đông Hiệp quảng bá 37 triệu đồng mỗi m2, nhưng thực tế lên 40 triệu đồng, chưa VAT. Tại phường Phú Hòa, dự án ven sông công bố 52-53 triệu đồng mỗi m2, song bán phổ biến 55-60 triệu đồng. Khu vực Quốc lộ 13 cũng tương tự, giá quảng cáo 38-55 triệu đồng, nhưng thực tế 45-65 triệu đồng. Ảnh thị trường tháng 12/2025 cho thấy sự sôi động bề ngoài che giấu những bất cập nội tại. Đại diện doanh nghiệp bất động sản tại TP HCM thừa nhận rằng quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao nhằm mục đích tiếp thị ban đầu. Mức giá “mềm” chỉ áp dụng cho số ít căn vị trí kém để thu hút sự chú ý, sau đó thông báo hết hàng và điều chỉnh giá cao hơn. Chiến lược này kết hợp với đặt chỗ (booking) để đo lường nhu cầu, nhận booking từ nhiều đơn vị để tạo hiệu ứng “nóng”. Nếu bán chậm, thời gian hoàn trả cọc bị kéo dài, gây tồn đọng vốn cho khách hàng. Ngoài ra, các đơn vị trung gian thu mua số lượng lớn để bán chênh lệch, đẩy giá vượt giá trị thực, tăng rủi ro cho người mua cuối cùng. Thực Trạng Thị Trường Và Tác Động Của Quảng Cáo Giá Chung Cư Thấp Nhưng Bán Giá Cao
Lý Do Đằng Sau Chiến Lược Quảng Cáo Chung Cư Mới
Quan Điểm Pháp Lý Về Quảng Cáo Giá Chung Cư
Luật sư Trần Đức Phượng từ Đoàn luật sư TP HCM nhận định rằng quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao khó xử lý pháp lý vì dự án chưa mở bán chính thức, giá chỉ tham khảo, và tiền đặt cọc thường được hoàn lại. Chủ đầu tư không vi phạm quy định hiện hành. Tuy nhiên, về đạo đức kinh doanh, cách làm này gây mất thời gian, chi phí cơ hội và niềm tin cho khách hàng. Nguyên nhân chính bao gồm chủ đầu tư “nhá hàng” thăm dò thị trường, biến động giá để tối đa lợi nhuận, và môi giới quảng cáo sai lệch. Luật Kinh doanh bất động sản thiếu rõ ràng về “đưa bất động sản vào giao dịch”, tạo kẽ hở cho lách luật.
Giải Pháp Khắc Phục
Để khắc phục quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao, cần điều chỉnh luật theo hướng chỉ cho phép quảng cáo khi dự án đủ điều kiện kinh doanh. “Đưa vào giao dịch” phải bao gồm mọi hành vi tiếp cận thị trường như quảng cáo, chào mời và nhận cọc. Giới chuyên gia đề xuất công khai bảng giá thực tế, tăng kiểm tra niêm yết giá, và xây dựng sàn giao dịch tập trung do Nhà nước quản lý để tăng minh bạch. Thị trường chỉ lành mạnh khi luật rõ ràng, đặt quyền lợi người tiêu dùng làm trọng tâm, tránh xói mòn niềm tin và méo mó cung-cầu.
Tóm lại, quảng cáo giá chung cư thấp nhưng bán giá cao không chỉ là chiêu trò tiếp thị mà còn là vấn đề hệ thống cần cải thiện khẩn cấp. Người mua nhà nên cẩn trọng, kiểm tra thông tin kỹ lưỡng trước khi đặt cọc để tránh rủi ro không đáng có.
Nguồn tham khảo: vnexpress.net – Phương Uyên
Giữa đất Việt nghìn năm hồn núi biếc,
Bách Việt vươn mình tựa ánh bình minh.
Tựa câu chuyện kết tinh từ đất Việt,
Mang khát vọng dựng xây những hành trình.
Contents