KHU ĐÔ THỊ SALA
Dự Án
Tin Tức
App Chứng Chỉ BĐS
Liên Hệ
Tuyển DụngMẹo thương lượng khi thương lượng giá căn hộ Lotte Eco Smart
Thị trường thứ cấp là sàn đấu của những người nhiều kinh nghiệm. Áp dụng ngay những mẹo thương lượng khi thương lượng giá căn hộ Lotte Eco Smart để tối đa hóa vị thế đàm phán và tiết kiệm hàng tỷ đồng tiền chênh lệch.
Đàm phán một bất động sản trị giá chục tỷ đòi hỏi sự tinh vi về mặt tâm lý và số liệu. Dưới đây là 3 mẹo thương lượng (Negotiation Tactics) cực kỳ hiệu quả. Mẹo 1: Chiến thuật ‘Nghi binh’ (The Decoy). Đừng bao giờ tỏ thái độ khao khát (Desperate) đối với căn nhà bạn thực sự muốn mua. Thay vào đó, hãy hẹn môi giới dẫn đi xem 3 căn. Bạn tỏ ra thích căn số 1 (Căn nghi binh), chê bai căn số 2 (Căn mục tiêu của bạn) về màu sơn, phong thủy, sau đó ép giá mạnh căn số 2. Chủ nhà căn số 2 sẽ có tâm lý sợ mất khách và dễ dàng giảm giá hơn. Mẹo 2: Đánh vào ‘Khoảng trống thời gian trống nhà’. Nếu căn hộ Lotte Eco Smart mà bạn muốn mua đang để trống (không có khách thuê), mỗi tháng chủ nhà đang mất đi thu nhập khoảng 40 – 50 triệu tiền thuê, cộng thêm việc phải tự đóng phí quản lý. Bạn hãy dùng yếu tố ‘Chi phí cơ hội’ (Opportunity cost) này, đề nghị mua nhanh để họ cắt đứt chuỗi ngày gồng lỗ. Mẹo 3: Chia nhỏ bước giá (Micro-steps). Nếu bạn muốn giảm 500 triệu, đừng đòi giảm một cục. Hãy đề nghị giảm 300 triệu tiền mặt, sau đó đòi chủ nhà chịu 100 triệu phí trước bạ, và cuối cùng yêu cầu giữ lại 100 triệu gói nội thất gắn tường. Phương pháp này khiến chủ nhà có cảm giác ít bị ‘cắt thịt’ hơn là giảm thẳng tiền mặt.
Vai Trò Của Tiền Mặt (Cash is King)
Như bài Quy Trình Thương Lượng Chính Thức đã đề cập, trong giai đoạn tín dụng khó khăn, việc bạn chứng minh có sẵn 100% tiền mặt trong tài khoản mà không cần làm thủ tục vay (thường kéo dài 3-4 tuần) sẽ là ‘phát súng’ ân huệ khiến mọi chủ nhà chấp nhận cắt lỗ.
Kỹ Năng Sử Dụng Môi Giới (Broker Leverage)
Môi giới là người trung gian hưởng hoa hồng từ người bán. Hãy hứa hẹn ‘thưởng nóng’ riêng cho môi giới nếu họ đàm phán ép giá thành công xuống mức kỳ vọng của bạn. Họ sẽ có động lực để ‘dồn ép’ chủ nhà thay vì dồn ép bạn.
Đọc thêm những bí quyết tối ưu chi phí mua nhà.
Sự tinh quái trong các kỹ năng đàm phán này sẽ giúp bạn dễ dàng vượt qua các hàng rào phòng thủ giá của người bán, thiết lập mức giá giao dịch cuối cùng có lợi nhất cho dòng vốn đầu tư của bạn.
FAQ – Câu Hỏi Thường Gặp Về Đàm Phán Thứ Cấp
Đây là rủi ro rất phổ biến. Mẹo là ngay khi đàm phán chốt giá (bao gồm nội thất), bạn phải chụp hình lại toàn bộ thiết bị (Tủ lạnh, Tivi, Sofa) và ghi rõ mã model (Serial number) vào Phụ lục Hợp đồng đặt cọc. Đến ngày công chứng sang tên, bạn cầm phụ lục này lên kiểm tra nhà lần cuối (Final Walkthrough) trước khi chuyển tiền đợt cuối.
Tuyệt đối không. Trong đàm phán, người nào bộc lộ sự nôn nóng trước sẽ mất vị thế. Nếu Offer của bạn bị từ chối, hãy lịch sự từ chối và ‘Hold’ (im lặng) trong 1-2 tuần. Rất nhiều trường hợp sau khi suy nghĩ, chủ nhà (đang kẹt tiền) sẽ chủ động nhờ môi giới gọi lại cho bạn với mức giá rẻ hơn.
CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ BẤT ĐỘNG SẢN HONG PHU LAND
Địa chỉ: Số 69, Đường B4, Phường An Khánh, Tp.Ho Chi Minh
Phone: 0934111 376
Email: [email protected]
Contents